Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Komercijalni Direktor
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Komercijalnog Direktora koji će voditi i razvijati komercijalne strategije tvrtke s ciljem povećanja prihoda, tržišnog udjela i ukupne profitabilnosti. Idealni kandidat bit će iskusni profesionalac s dokazanim rezultatima u prodaji, marketingu i poslovnom razvoju, sposoban za strateško razmišljanje i učinkovito vođenje tima.
Komercijalni Direktor bit će odgovoran za usklađivanje komercijalnih ciljeva s općom poslovnom strategijom tvrtke. Ova uloga zahtijeva snažne liderske vještine, analitičko razmišljanje i sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima. Kandidat će surađivati s višim menadžmentom, prodajnim i marketinškim timovima te ključnim partnerima kako bi se osigurala uspješna implementacija strategija.
Glavne odgovornosti uključuju izradu i implementaciju komercijalnih planova, analizu tržišta i konkurencije, identifikaciju novih poslovnih prilika, upravljanje ključnim klijentima te optimizaciju prodajnih i marketinških procesa. Također će biti odgovoran za postavljanje i praćenje KPI-jeva, izradu izvještaja za upravu i upravljanje budžetom odjela.
Uspješan kandidat imat će izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine, sposobnost rada pod pritiskom i iskustvo u vođenju timova. Poželjno je iskustvo u međunarodnom poslovanju i poznavanje više jezika. Ova pozicija nudi priliku za rad u dinamičnom okruženju s mogućnošću profesionalnog razvoja i napredovanja.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija komercijalne strategije tvrtke
- Upravljanje prodajnim i marketinškim timovima
- Analiza tržišta i identifikacija novih poslovnih prilika
- Postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI)
- Upravljanje odnosima s ključnim klijentima i partnerima
- Izrada i upravljanje budžetom komercijalnog odjela
- Suradnja s višim menadžmentom u donošenju strateških odluka
- Praćenje konkurencije i tržišnih trendova
- Izrada izvještaja i prezentacija za upravu
- Optimizacija prodajnih i marketinških procesa
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS iz područja ekonomije, marketinga ili srodnog područja
- Minimalno 7 godina iskustva na sličnim pozicijama
- Dokazani rezultati u prodaji i poslovnom razvoju
- Izvrsne liderske i komunikacijske vještine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i donošenja odluka
- Poznavanje tržišnih analiza i alata za izvještavanje
- Iskustvo u vođenju timova i upravljanju budžetom
- Poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
- Poželjno iskustvo u međunarodnom poslovanju
- Visoka razina organiziranosti i samostalnosti
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje komercijalne strategije ste uspješno implementirali u prošlosti?
- Kako pristupate analizi tržišta i konkurencije?
- Koje KPI-jeve smatrate ključnima za ovu poziciju?
- Imate li iskustva u vođenju međunarodnih timova?
- Kako upravljate budžetom i resursima odjela?
- Na koji način motivirate svoj tim?
- Koje alate koristite za izvještavanje i analizu podataka?
- Kako ste riješili izazov pada prodaje u prethodnoj ulozi?
- Koje su vaše najveće profesionalne uspjehe?
- Kako balansirate kratkoročne ciljeve s dugoročnom strategijom?
